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从0到月入50万,他是如何做到的?
发表时间:2018-05-30 18:06


从0到月入50万,他是如何做到的?

--------------一个失败90后销售人的创业奇迹

小程序上线以来,这两年才开始火热,在给不少人带来惊喜的同时,也给不少人带来了梦想,很多朋友都在问:小程序到底有什么魅力?先行者是如何做的?他们都经历过了什么?小程序真的赚钱吗?

作为一个投入小程序开发的营销人来说,我投入的时间虽然只有短短半年,但尝过的酸甜苦辣真是不少。今天我就拿出来和大家分享!

先大概自我介绍,我毕业于2015年,对于一个职业学校的年青人来说,没有任何择业优势,要做些什么?当时很迷茫。

毕业后留在广州,都说广州是商业之都不是嘛。去了多家公司从事销售工作,做过的产品有生活用品、电子产品,也做过教育招生。可能由于刚出道,公司安排的工作大多是发传单、陌生拜访、电话销售、组织现场活动、会议销售这类,工作也不断的换,不知不觉得已3年多了。销售刚开始还很新鲜,渐渐的,月入的8千多收入让我觉得除了疲惫,什么都没剩下。

有时不由得怨天尤人,觉得当初不努力,只考了个技校,我觉得我好失败!



老一辈鼓励我说:“人靠的不是学历,而是能力,努力就会进步!”




虽然我很努力了,不分昼夜的工作,谈个女朋友都没时间。但我看不到一点点前景的光明,而有些同学3年后已经是销售主管了,月入过万的也不少。几十个不眠之夜,我一次次陷入了迷茫和黑暗。


一次偶的朋友集会,我听到了一句话“有流量就有成交”,我如获至宝,和这位陌生的朋友详细聊了起来。聊着聊着,我就意识到,我之前所做的销售无非也都是在吸引“流量”,和进行“流量的转化”,是在线下,现在早就是互联网时代,流量都在网上啊。


但有流量就有成交么?流量是如何转化的?

我开始对网络营销产生了兴趣,我之的专业是公关,对网络营销了解不多

于是我决心用点心,学点知识,我请了一个月的假,上百度,翻书本,参加会议,边工作边学......三个月后......

我再一次审视了流量、转化、宣传、传播......

我对公众号、新媒体、微商.....有了一定的认识。

我放弃了我原有的工作,因为我觉得一个销售人方向,不单单只是线下,更要走向线上。


我再次找到了之前沟通过的哪位陌生朋友,他热情的接待了我,走进他公司时看见醒目的“助力腾飞”四个字,我就砰然心跳,这怎么就刚好说中了我的困境呢?

再次的聊天,他有三句话让我热血沸腾:

1、趋势比努力更重要!

2、做重要的事比做很多事重要!

3、人脉的价值在于高质量信息共享与合作!

回来后是三个不眠之夜,最后我决定,投入小程序的开发潮流!不管我现在能做多少!


一开始我做的是产品代理,就用最原始的方式,我所熟悉的陌生拜访!第一周走访了23个客户,竟然成交了一单!1.58万!签单时心都在颤抖!收入有30个点,一单顶以前一个月工资啊,一种从未有的兴奋,充满了我每神经

接下来,一次次的兴奋不断冲击着我。每一次的沟通对我都是挑战,每一次的沟通,都让我发现另一个世界!

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在这里花点篇幅,给大家讲个小故事。

一次,一个做饮品店的商家问我“我做了你们的综合推广方案,饮料会多卖多少杯”我愣了一下,但直告诉我,应该和老板聊聊天了,以下是我们聊天大概内容:

我问:“你估计这里1公里内有多少人?”

答:“不知道,估计至少有45万人吧。”

问:“如果是外卖,你送得赢不?”

答:“最怕没生意,有生意招人好办。”

问:“你觉得你饮料品质如何,我喝了还觉得不错,如果有10%不经意看到你的店,看到你的饮料,约有45千人吧?”

答:“是的”

问:“你觉得了解你的人10%有机会到你这里来购买吗?”

答:“不清楚。”

问:“5%呢?”

答:“很有可能。”

问:“5%就是250人,这些人喝过后会不会再次购买?”

答:“我们的饮料有特色,品种多,价格不贵,到店里的经常会回头。”

问:“你觉得配送费要多少钱你做得过,喝过的人帮你推荐的人会有多少呢?”

答:“配送3-5元就可以了,喝过回头的人多,但多少人就估不到了。”

我:“假如每天为你多增加50杯生意,一年增加多少生意?

老板:沉思......

后来......再简短沟通,生意做成了。

长吐一口气后,我还在思考,和我以前的沟通没什么两样,但就不经意就成了,真是不可思议!




经过这一次,我觉得,由于产品可以针对各行各业,但一个人也没法都懂,那要如何做呢?我总结为:

要取得对方信任,能成为像好朋友一样顺畅沟通很重要。

要知道商家的需求点,特别是迫切的需求。

要善于发问,善于帮助老板打开其自己的思路。

我渐渐发现:其实与商家老板沟通比以往的实物产品销售简单,因为几乎每个商家都有展示和吸引流量的需要。这一发现让我内心充满了更大的信心。

但接下来,我也碰难题了。

好多次被“谢绝推销!”,一下我就被KO了,非常的直接粗暴!这样下去,每天的有效沟通太少了,两个晚上我都难入眠,心力憔悴,晚上睡不好,直接变成了国宝。

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记得有句话叫“变化是永远不变的真理”,我要改变这种状况!两天内,我把宣传单张印好了,上面醒目标着“中小企业网络包装,8800元起,商家有50%机会获得免费赠送!”的字样,我又开始在街上,商业圈大扫荡了,呵呵......接下来被直接挂掉的机率大大降低了。

这样,现在基本上轮到我筛选客户了:没网络意识的大叔大婶被我直接挂掉,规模太小的发张宣传单直接过,没空的先放过,有兴趣的开聊!哈!保证每天可以沟通到3-4个意向客户。

但接下来我又碰到了件头痛的事:

一次一个商家老板问我“小程序我不会,你帮我运营我就干”哇!我心想,老板是连人带货一起要,我卖产品还要卖身啊!不行,我给老板拍胸脯说,帮他推荐个能手,每月出工资7500元,老板说这也成。



回来后想,去哪找人啊,我又没开公司,何况现在公司招到好的人也不容易。憋了一天,我回到母校去找同乡会负责人,又找了原来的学生会负责人,他们有QQ群沟通,我就让他们帮发信息找毕业班的人,不需经验,只要肯学。还没想到真的有三五个来找我,我就如实告诉他们情况,从中挑一个我认为最好的,但不会咋办?上班前让她到合作的公司那培训了一周,找些资料给她自学呗!然后推荐给老板,老板也满意,又一单生意,29800元!


就这样,第一个月我成交了5单,销售额超过10万元!这个成绩对我来说太重要了,这不只是零的突破,而是飞跃啊!而我最兴奋的还不是这业绩,而是看到了前途的光亮!

接下来我就不断碰见“问题”(在我现在看来,已经不是问题了):“小程序可以实现打印吗?”“会员制要如何做?你能教我吗?”“你能帮我联系配送方吗?”“我们的运营不会写文章,怎么办?”等等


有些问题让我当时一团糟,只能先兜了兜,把所有客户的问题兜完,回去搞懂再来!只有不断学习(我也是个菜鸟),才能解决这些问题。简单事找度娘,难度事问合作方,白天沟通,晚上学习,就这样我挺过第二个月。业绩嘛,成倍增加!清清楚楚的生意,我开始酝酿招些人做大些!

到了第三个月,问题依然不断出现,但我已招了几个志同道合者一起干。

第四个月,我也开始挂靠了合作商,开始请人做各类的线上推广和微信的运营......

现在,我已是小程序的代理商,拥有销售团队8人,而且还不断在招,月销售额超过150万,纯收入接近50万!对于一个90年代的我,我觉得被命运之神选中了,每一张单,不仅仅让我欢欣还让我不断产生了很多理想(或者说是梦想




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渐渐的深入市场,我觉得小程序未来还有2到3年的大发展,中小企业的网络形象市场大得惊人,这是令我最振奋的!

很长时间没写作了,我终写完了这段文字,因为感谢我之前的那位朋友,是他点燃了我的梦想!也为了感谢小程序,因为它帮我找到市场切入口!


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篇幅有点长,希望对阅读的朋友有启发,与在这个时代的创业者共勉!有兴趣的商家和想加入小程序的朋友可以直接加我微信聊(zltf178)电话18565559141 。


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